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阅读5分钟 收获满格采购技能

  俗话说,三百六十行,行行出状元。在采购这一行当里,有许多人或来了又走或匍匐前行。无论你的决定是什么,今天打开这篇文章的你都会get到小编分享的许多实用的采购技巧,让你瞬间满格电量。


名词解释

1投机采购

所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。

通常适用于下列三种状况:(1)物品价格的看涨。(2)预期来源的短缺。(3)财力雄厚的企业。


2、长期合约采购

所谓"长期合约采购"即由买方承诺在某一段时间内,向卖方采购一定数量的物品,并签立合约以为双方信守。

其优点:(1)期约交货,来源稳定。(2)量值巨大,交易条件较佳。(3)法律保障,各蒙其利。

其缺点:(1)价格协商不易,合约形同虚设。(2)合约数量固定,难以配合市场调。(3)依赖成性,采购功能降低。


3多家供应

所谓"多家供应"即分散来源,将采购数量分配给数个不同的供应商。

其优点:(1)卖方竞争,使卖方产生危机意识。(2)来源分散,不虞中断。(3)市场情报较多,有利于掌握趋势。(4)较易获取产品专业知识。

其缺点:(1)分散采购,损失数量折扣。(2)买卖双方缺乏依存关系。(3)增加交货管理的负担。


4独家供应

所谓独家供应是指仅向一个供应商采购。

适用于以下状况:(1)买卖双方利害与共。(2)来源管制或独占市场。(3)精密复杂试制品。(4)产品生命周期短,及经常需要变更设计。(5)产品需具有独特性。

5联合采购

所谓的联合采购是指汇集同业或关系企业的需求量,向供应商订购。

其优点:(1)统筹供需,建立产销秩序。(2)价格优惠。(3)促进同业合作,达成经济外交。

其缺点:(1)采购作业手续复杂,主办单位必须煞费周章。(2)采购时机与条件未必能配合个别需求。(3)造成联合垄断。




买卖双方


1、当买方占优势时,应采取何种采购策略?


通常会采购压制策略。

(1)将采购数量分散给几个供应商。

(2)适当施加压力迫使卖方降低。

(3)应以采购现货为宜。

(4)除了与现有的供应商交易外,对于有意来往的新供应商也应保持联系。

(5)要求供应商提高送货次数,协助仓储单位降低存货。

(6)不必自行设厂制造。

(7)应加以研究采用替代品的可行性。

(8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。

(9)请卖方承担物品运送或储存的责任。


2当卖方占优势时,应采取何种采购策略?

采取灵活多变策略。

(1)所需数量需向一家厂商采购。

(2)不主动与供应商洽谈价格。

(3)设法与供应商签订长期合约。

(4)积极寻求新的供应商。

(5)应保有安全存量。

(6)买方应设法做到"自给自足"。

(7)应积极寻求替代品。

(8)着手工程研究来获取较低的采购成本。

(9)自行前往供应商处提货。


3当买卖双方势均力敌时,应采取何种采购策略?

采取平衡策略。其行动方针如下:

(1)交货正常则应保持现况;若有厂商发生延迟交货或数量不足,则在寻求其他厂商承诺后,才谨慎转移数量。

(2)买方可寻机会要求卖方降价。

(3)买方可以兼取现货及合约采购。

(4)择优选用新的供应商,替代比较不利的来源。

(5)应保持相当存货以为缓冲。

(6)若买卖双方配合尚好,则无需设厂制造;但若双方关系日渐恶化,应考虑自行开发来源的必要。

(7)引介替代品造成优势。

(8)由于价格工程投入不菲,因此价值工程必须因势制宜。

(9)视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是C&F。


4为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?

(1)造成众多劣质厂商:当买方强迫卖方接受不合理的价格时,有些厂商可能会愤而离去,留存的厂商恐怕已无优秀,徒然造成交货、品质方面的困扰,就买方而言说不定得不偿失。

(2)造成报复可能:当市场状况好转时,原来委曲求全的厂商,必定会连本来利通通要回来,造成买方成本暴涨。


5为什么买方不可轻易表露购买意愿?

 买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧,不要明显表露非买不可的语态,否则将使买方落居劣势,买方还可采取"若即若离"的姿态,若能判断卖方有强烈的出售意愿,再要求更低的价格,并作出不答应即行放弃,或另行寻求其他来源的表示。若卖方虽想出售,但利润太低而要求买方酌情加价。此时,买方的需求若相当急迫,应可略加价格迅速成交;若买方并非迫切需求,则可表明绝不加价的意思,卖方极可能同意买方的降价要求。

(文章来源于网络)


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