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采购不被理解、工作被动,前途在何方?

 

           纵观各个公司高管,很少是从采购做起来的,甚至没有采购工作的履历。为什么做采购的人,很少有做到高管的呢?


           这和采购本身的特点密不可分,一般来说采购人员身上有这样几个特点:

                              ”


1

性格内向温和者多,不善于表露才华


性格对成功的影响是相当大的,因为性格会影响人际关系,而人际关系是职场最重要的成功要素。

如果从选人角度,公司选销售一定是偏外向,选采购可能就偏内向的多了。偏内向的人,不是很善于主动交际,不是很善于主动“表现”自己。古人早就云了,伯乐不常有。

于是很多做采购的人,即使满腹学问,不被外界了解,知道的人少,机会自然就少了。


2

买方市场,采购主动性较差


供应商为了占领市场,绞尽脑汁,变化各种策略,“研究”采购、“进攻”采购。

久而久之,做销售的人养成了习惯,善于了解客户需求,长于人际沟通,知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯,自然也会带到对应内部关系上。

采购一直处于被动地位,时间长了,处处被动,逐渐就不那么灵活了;由于供应商的恭维,甚至有的采购也就不思进取,总觉得自己不错,自我感觉良好!

被动养成了习惯,习惯了被动,于是,较少展示自己,名片没有手机号码,也不希望别人总是“打扰”自己,因为“请托”很烦心。但也正是这种习惯,就不那么在意别人的感受,不那么乐意主动结交别人,所谓的人脉,变成被人脉。


3

对采购误解,戴有色眼镜看采购


很多人认为采购就是买东西,没啥专业,找个可靠的人就是了,当然,也确实有的采购做出的事情让人“容易”误解。这关系到采购流程专业性、组织设计专业性、操作人员专业性等问题。


那怎么让人认可采购,并给采购提供机会呢?


从上面分析,可看到,很多人做采购不善于主动展示自己、不善于结交人脉、不善于人际沟通、不能积累知识表现出专业性...怎么改变这种状况呢?


1

采购人要学会展示自己,展示自己的专业性


采购人首先要做一个专业的采购人员。做一个专业采购人员所需的知识,也结合自己工作体会讲述如何在组织里展示自己的才华,包括如何处理与相关部门的关系,如何处理领导或其他部门“指定”供应商。

关系处理好了,专业性展示出来了,人们认可了,机会自己就多了!


2

采购人要学会做职业生涯规划,处变不惊


经常有采购问,不知道自己下一步该做什么?

因为觉得做采购没出息,或公司有不成文的规定,定期轮岗,采购不能做太长时间。采购人常常概叹,在公司里不被理解,工作被动,前途在哪里?

可见,职业生涯规划对采购是多么重要。当然,职业生涯会因机缘而改变,但不规划一定会很迷茫。道可道,非常道!

3

采购人要学会向供应商学习,变成专家。


其实,采购有一个非常好的老师,就是供应商,并且免费。

供应商是那个领域的专家,你到供应商那里去访问,供应商会详细给你讲技术细节、质量控制、生产流程,如果到供应商那里评审,供应商把全部资料拿给你审阅,从公司规划、计划到业务流程,包括很多私密的信息和数据,如果你注意学习,看了3个供应商,基本上就是那个领域的专家。这是其它任何岗位都没有的优势!

想想看,如果你做采购,向供应商学到了本领、在组织内展示了才华、又有了人脉、又会职业生涯规划,会不成功吗!


       (文章来源于网络)

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